青春派

斯特鲁斯追忆热火总决赛征程：最纯粹的篮球体验_我的网站

一 |     上周发了一篇文章，给大家介绍了智能体时代的翻红岗位：FDE。    

    
    　　斯特鲁斯近日做客《Pardon My Take》节目，聊起自己在热火时期的前队友吉米-巴特勒，回顾了 2023 年热火一路杀进总决赛的传奇历程。         评论区炸了，大家纷纷吐槽↓          “这不就是驻场开发？”          “这不就是软件外包吗？”          实际上，它们的区别挺大，今天我们就详细掰扯一下。
    
    　　斯特鲁斯表示，那支热火恰好赶在最关键的时间节点打出了化学反应。常规赛阶段球队状态十分糟糕，磨合进展不顺，队员整体斗志低迷，球队处境一片混乱。         FDE，Forward Deployed Engineer，前沿部署工程师，最近一年成了科技圈最热的新名词之一。         这个源自Palantir的岗位模式，如今被OpenAI、A社等头部AI公司争相复制，国内的大模型厂商和AI创业公司也纷纷挂出类FDE的招聘，薪资数字一个比一个夸张。

二 | 在附加赛首场比赛落败之后，巴特勒正式开启属于自己的季后赛高光表演，也造就了一段所有人都难以忘怀的神奇旅程。全队都被巴特勒的状态所感染带动，斯特鲁斯称那是自己职业生涯体验过最纯粹的篮球。

三 |          甚至，在今年1月上海市政府的“AI+制造”行动方案里，都明确写了要培育“前沿部署工程师”队伍。         FDE确实长期驻扎在客户现场、也要做大量定制化工作，同时要直面客户的琐碎需求。         这三个特征，和国内延续了二十多年的软件外包、驻场开发看起来一毛一样。         但是，就好比外科医生和屠夫都拿刀，没人认为他们是同行。         判断他们的区别，不能只看动作，要看服务对象、工作目标、能力要求、对产品和项目的影响力等多个因素。

四 |
    
    　　在他眼中，联盟中找不到第二个像巴特勒这样的球员。         01、出发点，有本质区别          软件外包：交付项目。

五 | 根据他的亲身观察，巴特勒拥有十分特别的调节方式，打完比赛之后，他可以泡在热水池中喝啤酒，轻松卸下赛场压力；而一旦比赛需要，他又可以瞬间完成状态切换，全身心投入高强度对抗。         按合同做完需求，项目结束人也结束，重点是完成合同。         驻场开发：补充人力。         人坐在客户办公室，日常由客户安排，几乎不影响产品方向。         FDE：让AI产品真正跑起来。         代表AI产品或平台公司去现场，让产品融入客户业务流程，产生真实价值。         客户买了AI智能体平台，上线发现业务系统接不上、知识库效果差、工作流跑不通……          FDE就需要到场解决问题，直接写适配器、调提示词、改工作流，更难的是客户也许还没想清楚怎么跟业务系统对接，FDE要负责抽丝剥茧，跟客户共创。         如果多个客户有同样问题，就把能力沉淀进产品，下个版本所有客户受益。

六 |          02、能力门槛，不在一个量级          ①AI开发能力：          传统外包开发通常掌握的是：Java、.NET、Python、Vue、Spring Boot、SQL……完成业务开发基本足够。         FDE要理解AI应用开发，例如：提示词工程、Agengt、MCP、RAG、Tool /Function Calling、工作流、上下文工程…          甚至，还要了解模型选型与评测、Token成本优化、推理性能调优…          这些能力，传统开发一般涉及不到。

七 |          ②系统与产品能力：          AI项目大量时间花在对接客户系统上。         要接ERP、CRM、飞钉、Jira、Salesforce、知识库、BI……          所以，FDE还要会REST API、OAuth、Webhook、MCP Server等等。         更重要的是，还要对这些业务系统有所了解。         ③解决未知问题的能力：          传统开发面对Bug已知、需求明确、路径固定，可能每天都在重复救火。         FDE面对的问题往往没有标准答案：模型为什么幻觉？Agent为什么死循环？Prompt为什么昨天有效今天就不中了？每天都要面对新闻体。         ④客户沟通表达能力：          既要懂技术语言，又要懂业务语言。         同一天要和CIO讲ROI，给业务讲流程，给运维讲部署，给家里的产品研发讲功能改进和代码优化，随时切换。

八 |          有个词，大家可能不太喜欢，叫拉通对齐，但这是FDE很重要的能力，把前端客户和后方的产研拉通对齐。         ⑤产品沉淀能力：          外包项目结束，代码留在客户那里，经验归零。         FDE要有顶层视角，今天帮A客户连接业务应用，明天整理成SDK，下周变成官方插件，一个月后内化进标准产品，赋能所有客户。

九 |          03、为何FDE门槛更高？          我们可以把三类岗位看成三种不同的人才模型：          软件外包：开发专家，擅长按照需求实现功能。         驻场开发：开发+协作，能够融入客户团队，完成项目开发。

十 |          FDE：产品经理 × 架构师 × AI工程师 × 交付负责人 × 业务顾问          他们需要在一个项目中，切换多种角色，最终让AI产品融入客户业务，并产生价值。         因此，FDE的竞争力来自跨越研发、产品、客户和AI应用之间的综合能力。         写到最后，再谈谈“污名化”本身。

十一 |          FDE其实承受着两种方向相反的污名。         第一种是向下的污名化↓          把FDE粗暴等同于驻场外包，认定这只是旧酒装新瓶的包装术，忽视了FDE在AI产品落地中的真正价值。

十二 |          第二种污名化方向相反，却更加普遍↓          大量传统外包和售前岗位，正在把自己改名为FDE。

十三 |          岗位描述换了，工作本质没变，没有产品可反哺，没有经验能沉淀，还是按人头收钱。         当市场上九成的“FDE”都是外包换皮时，真FDE也会被拖下水，“高级外包”的帽子反而被坐实了。

十四 |          如果一个吹竽团队里，都是南郭先生，那真正的吹竽高手反而成了另类。         所以，我们要把那些假FDE揪出来↓：          ①这家公司有自己的产品平台吗？没有产品承接现场改动的，是外包。

十五 |          ②现场经验能沉淀成可复用的能力吗？每个项目都从零开始的，是外包。         ③按什么收钱？按人头和工时计费的，是外包。敢按业务成果定价的，才是FDE。         最后，AI智能体落地正酣，让我们把一切留给时间。

Current article:http://nnki.cesangrangshunzashuangruijiu.pics/xs7v/mwz.html

Published on:01:44:00